Юніт-економіка

Юніт-економіка (unit economics) — метод аналізу прибутковості бізнесу через економіку однієї одиниці: клієнта, замовлення, товару чи підписки. Вона відповідає на питання, чи заробляє компанія на кожному продажу ще до врахування постійних витрат.

Ключові показники — CAC (Customer Acquisition Cost) і LTV (Lifetime Value). CAC — вартість залучення одного клієнта: маркетингові та продажні витрати, поділені на кількість нових клієнтів. LTV — маржинальний дохід, який клієнт приносить за весь час співпраці. Співвідношення LTV/CAC показує, чи окупаються вкладення в залучення клієнтів. Також аналізують середній чек, маржу на замовлення, частоту покупок і строк окупності CAC.

Юніт-економіку найчастіше застосовують інтернет-магазини, SaaS, онлайн-освіта та сервіси з підпискою, щоб ухвалювати рішення щодо маркетингових бюджетів, цін і масштабування.