Маржа

Маржа — різниця між ціною продажу і собівартістю або змінними витратами на товар чи послугу, виражена в гривнях або у відсотках від ціни. Валова маржа показує, скільки з виручки залишається після прямих витрат на виробництво чи закупівлю. Маржинальний дохід — скільки залишається після всіх змінних витрат на покриття постійних витрат і формування прибутку.

Маржу часто плутають з націнкою. Обидва показники рахують від тієї самої різниці, але націнку відносять до собівартості, а маржу — до ціни продажу. Товар, закуплений за 100 грн і проданий за 150 грн, має націнку 50% і маржу близько 33%. Тому маржа завжди менша за 100%, а націнка може бути будь-якою.

Аналіз маржі за товарами, клієнтами та каналами продажу показує, що саме заробляє гроші, а що лише збільшує оборот.