Юнит-экономика

Юнит-экономика (unit economics) — метод анализа прибыльности бизнеса через экономику одной единицы: клиента, заказа, товара или подписки. Она отвечает на вопрос, зарабатывает ли компания на каждой продаже еще до учета постоянных расходов.

Ключевые показатели — CAC (Customer Acquisition Cost) и LTV (Lifetime Value). CAC — стоимость привлечения одного клиента: маркетинговые и коммерческие расходы, поделенные на количество новых клиентов. LTV — маржинальный доход, который клиент приносит за все время сотрудничества. Соотношение LTV/CAC показывает, окупаются ли вложения в привлечение клиентов. Также анализируют средний чек, маржу на заказ, частоту покупок и срок окупаемости CAC.

Юнит-экономику чаще всего применяют интернет-магазины, SaaS, онлайн-образование и сервисы с подпиской, чтобы принимать решения о маркетинговых бюджетах, ценах и масштабировании.