Маржа

Маржа — разница между ценой продажи и себестоимостью или переменными затратами на товар или услугу, выраженная в гривнах или в процентах от цены. Валовая маржа показывает, сколько с выручки остается после прямых затрат на производство или закупку. Маржинальный доход — сколько остается после всех переменных затрат для покрытия постоянных расходов и формирования прибыли.

Маржу часто путают с наценкой. Оба показателя считают от одной и той же разницы, но наценку относят к себестоимости, а маржу — к цене продажи. Товар, закупленный за 100 грн и проданный за 150 грн, имеет наценку 50% и маржу около 33%. Поэтому маржа всегда меньше 100%, а наценка может быть любой.

Анализ маржи по товарам, клиентам и каналам продаж показывает, что действительно зарабатывает деньги, а что лишь увеличивает оборот.